Alhambra/资深B端外勤销售经理（地板批发）

关于我们 我们是一家集SPC地板研发、制造与全球销售于一体的企业，拥有自己的现代化生产工厂，并拥有超过 27年的地板行业经验。 凭借自主生产能力和深厚的行业积累，我们的SPC地板产品长期出口至北美、欧洲、中东及其他国际市场。我们长期与海外地板品牌、经销商、批发商及其他商业客户合作，是值得信赖的制造及供应合作伙伴。 随着公司持续拓展美国市场，我们现诚聘一名经验丰富、积极主动的资深B端外勤销售代表加入我们的团队。 这是一个非常适合资深地板或建材销售专业人士的职位。我们希望找到一位具备丰富行业经验、客户资源和市场开发能力的人才，能够自主开发新客户、拓展现有客户、建立长期合作关系，并推动公司在美国市场的销售增长。 职位概述 资深B端外勤销售代表主要负责公司SPC地板美国市场客户的开发与业务拓展。 这是一份以主动开发新客户和外勤销售为核心的职位。我们寻找的是一位真正有销售能力和业绩经验的专业人士，能够独立寻找潜在客户、建立客户关系、开发销售机会、进行商务谈判、促成订单，并长期维护客户关系。 理想候选人应拥有10年以上销售经验，尤其是在地板、建筑材料、建筑施工、装修或相关行业，并且对美国市场有较深入的了解。 工作中需要定期拜访客户和潜在客户，包括： · 地板经销商 · 批发商 · 地板门店 · 承包商 · 建筑商 · 装修公司 · 室内设计师 · 零售商 · 其他相关行业客户 主要工作职责 · 独立寻找、开发和拓展新客户及新的业务机会。 · 建立并持续维护潜在客户和新客户的销售渠道（Sales Pipeline）。 · 开发地板经销商、批发商、零售商、承包商、建筑商、装修公司、设计师以及其他行业相关客户。 · 定期进行外勤销售拜访、客户会议、产品介绍及业务开发活动。 · 根据业务需要拜访客户办公室、展厅、施工现场及其他商业客户。 · 向客户介绍和推广公司的SPC地板产品、系列、规格、品质、价格及产品优势。 · 了解客户需求，并根据客户项目情况推荐合适的地板产品和解决方案。 · 独立负责完整的销售流程，包括寻找客户、首次接触、报价、谈判、跟进以及最终成交。 · 制作并跟进报价单、样品、产品资料、项目订单及待处理订单。 · 开发新客户，同时提升现有客户的销售额和重复采购量。 · 建立并维护与重要客户及商业合作伙伴的长期合作关系。 · 关注地板行业的市场趋势、竞争对手、客户需求及市场价格变化。 · 与公司管理层、客服、物流、产品研发及运营团队紧密合作，确保良好的客户服务和订单顺利执行。 · 准确记录客户沟通、销售活动、销售机会及后续跟进情况。 · 代表公司参加客户会议、行业展会、贸易展览及其他商务活动。 · 完成或超额完成销售目标，并为公司在美国市场的长期业务增长做出贡献。 任职要求 · 10年以上专业销售经验，尤其是地板、建筑材料、建筑施工、装修、家居建材或相关行业。 · 具有成功的外勤销售和新客户开发经验。 · 在地板、建筑、建材或相关行业拥有较强的客户资源和行业人脉者优先。 · 具有独立寻找客户、开发销售线索、拓展新客户账户以及促成订单的成功经验。 · 具备优秀的商务谈判、产品介绍、沟通和成交能力。 · 英语必须流利，包括口语和书面英语。 · 会西班牙语/普通话属于重要加分项。 · 对美国地板市场和建筑材料市场有较深入的了解。 · 熟悉SPC地板、LVT、强化地板、实木地板、瓷砖或其他地板产品者优先。 · 能够理解产品规格、尺寸、价格以及客户的具体需求。 · 具有较强的业务开发和客户关系维护能力。 · 工作积极主动、以结果为导向、有良好的组织能力，并能够独立开展工作。 · 具备优秀的客户跟进能力，能够同时管理多个客户和销售机会。 · 能够与企业老板、采购经理、承包商、经销商、批发商、设计师及其他行业专业人士进行有效沟通。 · 必须持有有效美国驾照，并拥有可靠的个人车辆，用于客户拜访。 · 能够接受本地及区域性的商务出差和客户拜访。 · 具备基本电脑操作能力；熟悉CRM系统、Microsoft Office或其他销售管理工具者优先。 我们正在寻找什么样的人？ 我们寻找的是一名真正有经验的资深销售专业人士，而不是初级销售人员。 理想候选人应拥有10年以上相关行业或相关领域销售经验，熟悉地板或建筑材料行业，并且能够独立开发新客户。 你需要能够： 主动寻找客户 → 电话/邮件联系 → 预约客户 → 开车拜访 → 产品介绍 → 报价 → 谈判 → 跟进 → 成交 → 长期维护客户。 我们希望你具备： · 积极主动的工作态度 · 优秀的客户关系建立能力 · 以业绩和结果为导向 · 出色的沟通能力 · 坚持不懈的客户跟进能力 · 独立工作的能力 · 丰富的B2B销售经验 · 客户开发和账户拓展经验 · 建立长期客户关系的能力 · 对销售和业务开发有热情 薪资及收入机会 · 基本年薪：$60,000－$80,000/年，具体根据候选人的经验和资历确定。 · 另有销售提成及业绩奖金，根据个人销售业绩及新客户开发情况发放。 · 符合条件的客户拜访，可享受里程及商务出差费用报销。 · 公司提供具有竞争力的薪资方案，并通过销售提成和业绩奖金奖励优秀的销售人员。 · 对于能够持续开发新客户、拓展客户账户并创造销售业绩的优秀销售人员，具有较好的收入增长空间。 为什么加入我们？ · 加入一家拥有27年以上行业经验的SPC地板制造企业。 · 公司拥有自己的现代化生产工厂和生产能力。 · 公司产品已经拥有成熟的国际市场。 · 有机会直接参与并推动公司美国市场的客户开发和业务增长。 · 可以接触丰富的SPC地板产品及制造资源。 · 有机会与经销商、批发商、零售商、承包商以及其他行业客户建立长期合作关系。 · $60K－$80K基本年薪 + 销售提成/业绩奖金。 · 根据个人销售业绩提供长期职业发展和晋升机会。 职位信息 职位名称： 资深外勤销售代表 － SPC地板 工作性质： 全职 基本年薪： $60,000－$80,000 + 销售提成 / 业绩奖金 工作经验： 10年以上地板、建筑材料、建筑施工、装修或相关行业销售经验 语言要求： 英语必须流利；西班牙语/普通话优先 驾照： 必须持有有效驾照 车辆： 必须拥有可靠的个人车辆，用于客户拜访 工作方式： 现场 / 外勤销售 出差： 需要进行本地及区域性客户拜访和商务出差 欢迎投递简历！